1 Diagnóstico

2 Registro

3 Análisis Final

Paso 1: Diagnóstico de demanda

¿Cuántos leads nuevos necesitas realmente?

Tres minutos. Al final sabes tu brecha real de ventas y cuánto cuesta cerrarla.

A · Tu meta comercial

Meta anual de ventas ejemplo Todo lo que planeas facturar: recurrentes + nuevas

B · Ventas que ya tienes cubiertas

Ventas recurrentes ejemplo

Contratos vigentes, retainers, renovaciones probables

Pipeline heredado ejemplo

Oportunidades en curso, ya ponderadas por probabilidad de cierre

C · Margen y ticket

Margen de contribución ejemplo

Directo, sin costos fijos. Mix producto+servicio ≈ 30%, servicios ≈ 40%

Ticket de cliente nuevo ejemplo

Valor de la primera venta. Suele ser 30-50% menor que el de un recurrente

D · Tu embudo y el costo de un lead

Tasa de cierre ejemplo

Oportunidad → venta. Si no tienes histórico, 15-20% es un supuesto razonable

Tasa de calificación ejemplo

Lead → oportunidad. 25-30% en B2B industrial

Canal principal de adquisición

Al elegir uno se precarga su costo por lead de referencia. Puedes editarlo si tienes datos propios.

Costo por lead ejemplo

Sin costo. Recibes el informe en tu correo.

info CÓMO FUNCIONA

No necesitas leads para toda tu meta, solo para la parte que aún no está cubierta. La calculadora descuenta primero lo que ya tienes:

✓ Tus ventas recurrentes con clientes actuales
✓ Tus oportunidades en curso que van a cerrar
✓ Lo que sobra es tu brecha real, y eso sí necesita leads

Resumen en tiempo real datos de ejemplo

Meta comercial —

Ya cubierto —

Brecha real de ventas — —

Leads nuevos por mes Esfuerzo

—

Paso 3: Tu análisis

Tu brecha real de leads y su retorno

Calculado con la estructura comercial que acabas de declarar.

ROI proyectado

Sobre el margen de contribución, no sobre la facturación.

0 %

payments

Presupuesto de marketing

Lo que cuesta cerrar la brecha.

Sugerido mensual

Inversión anual: $0

hub

Leads necesarios

0 al año

handshake

Ventas y oportunidades

0 oportunidades

crop_free

Brecha real

0% de la meta

Desglose paso a paso

Cada número, con la fórmula que lo produce. Puedes rehacerlo a mano.

Cuándo se paga la inversión

Ganancia acumulada frente a inversión acumulada, mes a mes.

Ganancia acumulada Inversión acumulada

Resumen ejecutivo

Todo tu modelo de demanda en una tabla.

Base anualizada, con tasas de conversión constantes.

Qué haría yo con estos números

Lecturas concretas de tu diagnóstico.

Revisar estos números con nosotros · 30 min

verified_user Diagnóstico técnico para tu empresa · informe enviado a tu correo

Supuestos y límites

Lo que este cálculo asume, dicho de frente.

check_circle Una sola moneda. Todos los campos deben ir en la misma divisa. El selector convierte automáticamente si cambias.
check_circle Margen directo. Usa el margen de contribución, sin repartir costos fijos corporativos.
check_circle Pipeline ya ponderado. El pipeline heredado debe ingresarse multiplicado por su probabilidad real de cierre.
schedule No modela el ciclo de venta. Un lead generado en el mes 11 rara vez cierra dentro del mismo año. Este ROI es de régimen, no del primer año.
repeat Solo cuenta la primera venta. Si tus clientes recontratan, tu retorno real es mayor que el que ves aquí.
payments Solo costo de medios. No incluye comisiones, equipo comercial ni herramientas.